Counteroffer

定义 Definition

Counteroffer（名词/动词）指在谈判中，对对方提出的报价或条件作出的还价、反提议。当一方不接受原始报价，而提出新的条件时，即为 counteroffer。

发音 Pronunciation

/ˈkaʊntərˌɔːfər/

例句 Examples

I received a counteroffer from the buyer after rejecting their first bid.
在我拒绝了买家的第一次出价后，我收到了一份还价。

After weeks of salary negotiation, the company finally presented a counteroffer that included a higher base pay, additional stock options, and a flexible remote work arrangement.
经过数周的薪资谈判，公司终于提出了一份反提议，其中包括更高的底薪、额外的股票期权以及灵活的远程办公安排。

词源 Etymology

Counteroffer 由 counter- 和 offer 组合而成。前缀 counter- 源自拉丁语 contra，意为"相反的、对立的"，表示针对某事物的回应或反向动作。Offer 源自拉丁语 offerre，意为"呈上、提供"。两者结合，字面意思是"针对原有提议的反向提议"。该词主要在商业和法律语境中使用，尤其在合同法中，counteroffer 的提出意味着对原始要约的拒绝，并构成一个新的要约。

文学与使用 Literary Usage

Counteroffer 更多出现在商业、法律及非虚构类作品中，而非传统文学作品：

在 Roger Fisher 与 William Ury 合著的经典谈判著作 Getting to Yes 中，counteroffer 是讨论谈判策略时的核心概念之一。
在 Donald Trump 的 The Art of the Deal 中，频繁提及 counteroffer 作为商业谈判中的关键手段。
在法律教材如 Contracts: Cases and Doctrine 中，counteroffer 是合同法要约与承诺规则中的重要术语，用以说明一方提出反要约即构成对原始要约的拒绝。