前天晚上快十点，我把一条讲魔方的视频传到了 B 站。
到今天为止，它有 12.8 万播放、2198 个赞、226 个收藏。 同一时间段，我的 App 新增了 18 个用户。
转化率 0.014%，差不多每 7000 次播放换一个下载。
事情的经过
我做了个 iOS 上的魔方 App 。里面有个功能是：手里的魔方怎么拧都还原不了的时候，扫一下，它告诉你是哪个角被人拧过、往哪个方向拧回去。
魔方圈里「拧角」是个高频翻车现场——有人手贱把一个角原地转了 120 度，这台魔方在数学上就再也还原不了了，常规解法是拆开重装。
我把这个功能拍成了一条一分钟的视频，叫《魔方被拧角了 教你一招解决》。简介里放了 App Store 链接，还加了一句：点赞过万，本 App 终身会员限时免费 3 天。
第二天播放量冲到十万+。我以为这波稳了。
然后我打开了后台
19 号那根尖峰就是视频起量当天，18 个新用户。整周加起来 26 个，其余那 8 个是平时的自然量。
点赞停在 2198 ，没过万，所以那个「终身会员免费 3 天」的承诺也没机会兑现——这可能是整件事里唯一让我松口气的地方。
几个我盯着看了很久的数字
226 个收藏，18 个下载。 收藏的人是下载的人的 12 倍。「我以后可能用得上」的人，远多于「我现在就要」的人。魔方拧角大概一年遇上一次，刷到的当下觉得有用，但没有任何当场行动的理由。
12.8 万播放，3 条弹幕。 这个比转化率更让我在意。绝大多数人是刷到、看完、划走，纯路过流量，连吐槽的欲望都没产生。
2198 个赞，13 个投币。 点赞是免费的，投币要花币。免费的认可给得很大方，需要付出成本的时候数字掉了两个数量级——这个衰减曲线和「看视频 → 下载 App 」是同一条。
我目前的几个猜想
- 简介里的链接基本没人点。 B 站简介默认折叠，手机上点外链跳 App Store 还要过一次系统弹窗，每一层都在漏人。
- 视频本身把问题解决了。 标题承诺的是「教你一招」，点进来的人要的就是那一招，不是一个 App 。我把手法教完了，他们学会了，然后就走了。从内容角度这条视频是成功的，从投放角度它一点用没有。
- iOS 独占，而且最低要 iOS 26.0 。 这个门槛砍掉了多少人我没有准确数字，但肯定不少。
链接
视频： [魔方被拧角了 教你一招解决-哔哩哔哩] https://b23.tv/v8y4zCc
App： https://apps.apple.com/app/id6801983902?ct=v2ex&mt=8
最后
想请教做过内容投放的各位：视频平台的播放量到底能不能变成下载？
如果能，你们的转化率是多少量级？如果不能，那大家做视频究竟是在做什么——是在做品牌，还是在做一件自我感动的事？
Select Language